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¿Qué son las Fórmulas de Copywriting?
Las Fórmulas de Copywriting son una serie de guías o modelos que se utilizan para redactar textos publicitarios o persuasivos que se se denominan “Copy”, ya que dichos textos definitivos tenían como finalidad ser impresos en los comunicados o campañas publicitarias de una marca.
Independientemente del hecho que redactar un buen texto publicitario depende en gran medida de la habilidad y experiencia del redactor, las fórmulas ayudan bastante, ya que nos proporcionan una estructura probada sobre la cual empezar a diseñar nuestra “Copy”.
¿Cuál es la Utilidad de las Fórmulas para Copywriting?
La mayor utilidad de contar con una serie de fórmulas de Copywriting es que nos permiten empezar a redactar nuestro mensaje publicitario sobre la base de distintas alternativas que nos van a permitir plantear diferentes tipos de mensaje para comunicarle a nuestra Audiencia o Buyer Persona, en función de lo que estemos buscando.
Las Fórmulas de Copywriting nos ayudan a trabajar sobre seguro, ya que han sido probadas con éxito a lo largo de los años, y nos proporcionan una estructura de base que cuenta con la aprobación de social.
Nos facilitan la tarea de crear textos persuasivos que nos ayuden a resaltar el valor de nuestros productos o servicios, para que el destinatario de nuestro mensaje pueda percibir fácilmente ese valor que estamos ofreciendo al mercado.
Por otra parte, nos permiten tener una estructura sólida que podemos utilizar como modelo para aprovechar las Keywords o Palabras Clave que representen los puntos de dolor o necesidades que nuestros Producto o Servicios se encargan de resolver.
Ejemplos de las 5 Fórmulas de Copywriting más importantes que debes conocer para aplicar en tu proyecto
Existe una gran cantidad de fórmulas de Copywriting que están enfocadas en plantear diferentes escenarios que nos ayudan a persuadir a nuestro interlocutor, ayudándonos a incrementar nuestras Conversiones, y sobre todo las Ventas, que son el fin último de todo negocio.
• La Fórmula AIDA(Atención, Interés, Deseo, Acción):
• La Fórmula PAS (Problem, Agitate, Solution):
• La Fórmula PASTOR: (Problem, Agitate, Story & Solution, Transformation & Testimony, Offer, Response):
• La Fórmula BAB (Before After Bridge) o Fórmula ADP (Antes, Después y Puente)
• La Fórmula de las 4P: Promesa, Imagen, Prueba y Empujón (Promise, Picture, Prove/ Proof, Push/ Proposal/ Pitch):
AIDA : La Fórmula de Copywriting por Excelencia
Lorem fistrum por la gloria de mi madre esse jarl aliqua llevame al sircoo. De la pradera ullamco qué dise usteer está la cosa muy malar.
PAS: una Fórmula de Copywriting Simple y muy Versátil
La Fórmula PAS es una forma simple y eficaz de plantear un Problema, amplificar el impacto emocional que tiene en nuestro interlocutor, para luego ofrecerle una Solución al mismo.
Sigue un esquema de tres etapas:
• Se empieza por plantear un Problema que genera cierto dolor en nuestra Audiencia, de manera tal que el usuario tome conciencia del problema que tiene por delante.
• La segunda etapa consiste en Agitar o Amplificar ese problema, en poner el dedo en la yaga y hacer que ese problema cale hondo en la percepción de la gente, de manera tal que el usuario se sienta identificado con ese dolor y sufrimiento.
• La última etapa, y la clave del asunto, consiste en plantear nuestra Solución y plantear de qué manera nosotros resolvemos ese problema.
La Fórmula PASTOR
La Fórmula PASTOR constituye una clara evolución de la Fórmula PAS, ya que incorpora el recurso del Storytelling para persuadir mediante el relato de historias o narraciones que refuerzan los argumentos de la Copy.
• Se empieza también por el planteo de un Problema que afecte a nuestro interlocutor a nivel emociona, para procurar generar empatía.
• En segundo lugar, se Agita o Amplifica el problema, planteando todas las consecuencias que el mismo puede generar.
• Ya en la tercer etapa se plantea una Historia que plantea la Solución (Story and Solution): debemos plantear nuestra solución a modo de historia.
• Pasados a la cuarta etapa se plantea una Transformación y se brinda un Testimonio, de manera tal que expliquemos cuál es la transformación que se produce con nuestra solución, y reforzar dicho concepto brindando testimonios que den cuenta de ello.
• En la quinta fase, es cuando vamos a proponer nuestra Oferta: debemos ofrecer una solución eficiente que realmente resuelva los problemas y las necesidades de nuestro Buyer Persona.
• La Fase final, consiste en procurar que el cliente nos brinde una Respuesta sobre nuestra oferta, utilizándose para ello un “Llamado a la Acción” (Call to Action – CTA).
Fórmula BAB o Fórmula ADP
Esta fórmula plantea un esquema sencillo en el cual se plantean dos situaciones: por un lado tenemos un Problema que aqueja a nuestro interlocutor, y por el otro la Solución superadora que lo traslade a un escenario futuro en el cual se haya librado de ese problema.
La manera de conectar la solución al problema es mediante nuestros Productos o Servicios que van a hacer de Puente para transitar desde el Problema a la solución.
• El primer paso consiste en plantear un escenario que describa un problema para que el cliente se identifique con dicha situación.
• Luego se invita al interlocutor a imaginar un escenario (ideal) en dónde el problema ha sido superado, haciendo foco en los beneficios que genera esa solución.
• El último paso consiste en plantear un Puente que nos permita transitar por el camino que nos permite pasar del Problema a la Solución, siendo nuestros Productos o Servicios ese elemento que nos permitirá pasar a desde un escenario hacia el otro.
Fórmula de las 4P
LaFórmula de las 4P
Promesa, Imagen, Prueba y Empujón
• Picture (imagen): se procura explicarle al cliente el problema que nuestro producto resuelve intentando conectar con él en forma emocional, generalmente utilizando recursos de storytelling, para captar así su atención y generarle una imagen mental, para que le quede dando vueltas por la cabeza los beneficios que nuestra solución le aporta.
• Promise (promesa): son los beneficios que nuestra PDV le aporta al lead, usuario o cliente. Lo importante es ser convincente para que la persona sienta que esa es la solución a su problema, sobre todo por el valor añadido que nos diferencia de la competencia.
• Prove / Proof (prueba, demostración): son los recursos que vamos a utilizar para generar credibilidad sobre cómo el producto va a resolver el problema y cumplir con su promesa. Por ejemplo: referencias de clientes (boca en boca), testimonios, estadísticas,
• Push / Proposal / Pitch (empuje, propuesta, discurso de venta): es el empujón final, debemos transmitir una sensación de urgencia y escasez y hacerles un llamado a la acción.
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