Para responder a la pregunta de qué hace un Copywriter hay que partir de la base que su trabajo consiste fundamentalmente en la redacción publicitaria y la escritura persuasiva, pero no necesariamente en la redacción técnica, ya que no es un Redactor de Contenidos.

Por ejemplo: no es lo mismo escribir los guiones para los Anuncios de las campañas publicitarias de una empresa automotriz, que redactar el Manual de Instrucciones en dónde se explican todas las características y detalles técnicos, las instrucciones de funcionamiento y mantenimiento, etc.

Si quieres abundar en las Diferencias entre un Redactor de Contenido y un Copywriter, hemos escrito un posteo en el cual las analizamos con más detalle y explicamos aquellos aspectos en que ambas disciplinas deben complementarse.

Volviendo a las tareas que lleva a cabo un Copywriter en líneas generales podemos decir que están orientadas a las Campañas de Marketing y Publicidad, ya que tienen como objetivo esencial captar la atención y desperar el interés de la gente.

Independientemente de los contenidos, la forma o la manera en que el Copywriter escriba la “Copy” será fundamental para enfocar la Propuesta de Valor de tu Marca hacia el Segmento de Mercado, o hacia un Segmento de Clientes específico, de manera tal que tu mensaje apunte directamente hacia cierto perfil estratégico de Buyer Persona.

Una vez que haya conseguido ganar la atención de la Audiencia o Público en general, y más específicamente del Buyer Persona en particular, su trabajo consiste en seducirlo y cautivarlo para irlo convenciendo de que realice una determinada Llamada a la Acción (también denominada como Call to Action o CTA).

Estas tareas, dan como resultado un incremento en la generación de Leads, que luego serán debidamente calificados y madurados, para luego persuadir a esos Prospectos de venta calificados de manera tal que puedas incrementar el volumen de tus ventas.

Para ello, el Copywriter desempeña un rol fundamental en las estrategias de Inbound Marketing, ya que suele ser el encargado de perfeccionar, o incluso de diseñar, los Embudos de Ventas y los Embudos de Conversión, que se utilizan para optimizar estos procesos.

Para lograr dichos objetivos, es tarea del Copywriter conocer tanto a los Clientes y a la Audiencia, como asimismo a los Productos y Servicios para poner énfasis en sus características, ventajas y beneficios de manera tal que logre generar una conexión emocional con el Buyer Persona.

Para ello es clave conectar empáticamente con los Leads, Prospectos y Clientes, para detectar cuáles son exactamente sus puntos de dolor, y hacerle una Propuesta de Valor enfocada en satisfacer sus intereses o necesidades, para finalmente lograr convencerlo y persuadirlo de que le estás ofreciendo la mejor solución, y lograr así una conversión.

De esta manera, el Copywriter es quien se encarga de convertir tus Productos o Servicios en la Solución a todos los problemas o necesidades de tu Buyer Persona.